POZNAŃ - POZNAŃSKIE TARGI POLAGRA

8.05. 2018 r ( wtorek ) w godz. 10.00- 16.00 Seminarium „ Jak zacząć sprzedawać produkty spożywcze do Chin" Ekspert Pan Michał Bielewicz

Michał Bielewicz- W latach 2006-2007, 2011-2017 zaangażowany w sprzedaż w Chinach produktów następujących firm: VTS Clima (centrale klimatyzacyjne), Selena
(materiały chemii budowlanej), Barlinek (drewniane podłogi), Mlekpol (produkty mleczne) oraz Basel Olten Pharm (kosmetyki). Przed wyjazdem do Chin pracował m.in. dla
PKN ORLEN, VTS Clima i Wilbo. Absolwent Politechniki Gdańskiej, Szkoły Głównej Handlowej i Wyższej Szkoły Administracji i Biznesu. Współzałożyciel oficjalnej Polsko-Chińskiej Izby Handlowej w Chinach, współorganizator i skarbnik społecznej Polskiej Szkoły w Szanghaju.

Program:

10:00 - 10:15
OTWARCIE SEMINARIUM
Andrzej Szewczyk, Wicedyrektor Departamentu Promocji Gospodarczej

10:00 - 11:45
RYNEK, KONSUMENCI, PRODUKTY Michał Bielewicz, ForCap Co. Ltd
•	Ogólny opis rynku dla produktów importowanych
•	Szanse dla produktów spożywczych w Chinach
•	Rynek żywności importowanej
•	Konsumenci - zmiany w strukturze kluczowych konsumentów
•	Oczekiwania klientów (konsumentów, sklepów, dystrybutorów) dot. formatów opakowań
•	Przykłady adaptacji produktów do specyfiki rynku chińskiego
•	Nowe koncepty produktowe, nisze
•	Kanały sprzedaży
•	Sprzedaż poprzez urządzenia mobilne
•	Sposoby prezentacji produktów w Internecie
■	10:45 - 11:00     PRZERWA KAWOWA

12:00 - 13:00
WPROWADZENIE PRODUKTÓW DO CHIN BUDOWANIE DYSTRYBUCJI Michał Bielewicz, ForCap Co. Ltd
■ ETAP PRZYGOTOWAWCZY,

•	Rejestracja marki - wyjaśnienie potrzeby, zagrożenia, procedura
•	Certyfikacja produktu - analiza składu produktu pod względem zgodności z chińskimi normami, badania w urzędowym laboratorium
•	Próbki
•	Targi - jak się dobrze przygotować, jak dobrze wykorzystać targi handlowe, co po targach?
•	Praca z dystrybutorem - mini monopole parasolowe, wyłączności, certyfikat dla dystrybutora, umowa
•	Zestaw dokumentów / materiałów niezbędna do sprzedaży
13:30 - 14:30   | PRZERWA - lunch we własnym zakresie

14:30 - 15:30
OPERACYJNE REALIA W SPRZEDAŻY I PRACY Z RYNKIEM CHIŃSKIM Michał Bielewicz, ForCap Co. Ltd
•	Przeprawa przez granicę, czyli odprawa celna produktów
•	Problemy w imporcie, problem z produktem - jak postępować, jakie niesie to za sobą konsekwencje
•	Rola agenta, przedstawicielstwa w rozwoju rynku - korzyści i koszty posiadania agenta
•	Organizacja pracy centrali producenta z rynkiem chińskim (bezpośrednio z klientami lub z agentem/przedstawicielstwem)
■	15:30 - 16:00
WIZJA ZORGANIZOWANEGO PODEJŚCIA DO RYNKU CHIŃSKIEGO PRZEZ POLSKICH PRODUCENTÓW Michał Bielewicz, ForCap Co. Ltd

•	Specyfika rynku i wynikające z tego szanse
•	Wizja modelu biznesowego i organizacyjnego
•	Strategiczna rola PAIH i polskiej dyplomacji ekonomicznej
•	Możliwości promocji całego sektora na szeroką skalę
•	Promowanie polskiej kuchni
•	Model logistyczny